3月21日下午，国生电器在总部3楼会议室召开“3·15”复盘会，公司总经理武军、副总经理陈冬梅出席会议，业务分公司相关人员参加。

业务分公司副总监陈林，就“3·15”活动期间整体销售完成、各品类占比情况进行了通报。各品牌经理对标销售数字，就自己品牌完成情况、销售进度差距、价格政策、门店品牌销售情况、友商“3·15”节点销售情况，逐一做了详细的汇报。

陈冬梅听取各品牌汇报后，对部门“3·15”活动经营指标完成情况、商品结构、库存周转等进行分析总结，同时作出下一步的工作部署，要求各品牌经理：一是加大对商品的研究力度，以顾客价值需求为中心，优化商品采购，拓宽供应链，加快商品周转，提高采购能力；二是不断完善促销方案，与公司活动充分高效融合，主动出击，提升竞争力；三是详细分解全年剩余指标，提前与厂方沟通谋划促销方案，全力以赴达成全年经营指标。

武军表示，从当前家电行业市场数据反馈来看，受原材料上涨、疫情反复、需求弱化等因素影响，一季度家电市场整体低迷，但市场需求依然存在，毛利空间大且需求相对稳定的品类则能抗住市场压力，毛利水平低、饱和度高的品类则会进一步压缩生存空间。武军要求，品牌经理要充分结合市场需求，细分产品种类，主动深挖用户更新换代需求，做到适销对路，提升毛利空间；其次针对门店地域差异，商品经营要适合当地市场需求，调整产品结构，充分给予门店助力赋能；公司个性化活动开展时，品牌负责人要主动参与到门店促销活动中去，与门店并肩作战，抢销售，抓提升，力争每次活动达到预期收获。 （文/图 张黎）