家电销售变迁40载 家电卖场布局发展演变

发布时间:2014-03-31阅读次数:
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    家电零售业态发展变迁经过了以下几个阶段:计划经济时代末期的百货商场家电专柜;市场经济早期的临街小型家电专卖店;随着市场经济的进一步发展,在利润的促使下,出现小型专卖店区域连锁;为了适应消费者的需求激增,对一站式购物需求的满足,单一大型家电零售卖场逐渐成长起来;商业资本的崛起及对规模效益的追求,区域性家电零售卖场连锁的快速发展;商业资本的极度膨胀,全国性家电零售卖场连锁迅速崛起。经过这些家电销售阶段的发展,家电商场的布局也随之有了相应的变化。根据以往的家电商场布局的发展历程,现就家电商场布局发展的特点分析如下:
    第一阶段,计划经济时代的家电商场都是在百货商场中,利用百货商场一个区域做为家电销售的展示区,其布局主要是以墙面为主的布局方式,各品牌的彩电、冰箱、空调都以墙面的形式进行展示,每个品牌划分一定的长度,家电商场的中间摆放部分洗衣机、冰柜等家电商品,这个阶段家电的品牌和品类并不多。


 

   第二阶段,在百货商场设有家电销售区域的同时,又新增了临街的小型家用电器专卖店和家电连锁销售店,其布局中开始有了新的变化。此时的展示仅仅用墙面已经不能很好的把家电品牌的效果表现出来,品牌专厅便应运而生,但展厅的制作工艺上比较粗糙,而这在当时的情况下已经算是走在时代变革的前沿;在其他家用电器连锁店,因整个商场全部经营的都是家电,故在布局方面采用品牌专厅、墙面、柱面和中岛柜台的形式进行家电产品的综合展示。
    第三阶段,随着市场经济的不断发展,家电的销售演变成了百货店中店、家电连锁店、专卖店和小型家电销售商场等多种销售模式。此时家电布局主要以百货店中店和家电连锁店更具特点,在百货店中店中,因百货经营的需要能给家电销售的面积不断减少,至使百货店中店的家电面积越来越小,对于家电销售来说需要更多的墙面对彩电、冰箱、空调、厨卫及大数码产品进行展示,在这样的状态下百货店中店的家电布局出现了一种新的布局模式,把彩电的展厅改为中岛式的高度不超过1.6米的面对面的展厅,还有一种是把彩电的展厅改为中岛式的呈现L型的面对面的高度不超过1.22米的展厅,这样把彩电所需的很大一块墙面让给了空调、冰箱和厨卫,在一些特殊的情况下也会把冰箱和厨卫的展台布局设置成和彩电一样的展厅,其余的洗衣机、白小家和手机类产品以中岛的布局方式存在;家电连锁店内的布局因其专营家电面积较大,各品类的展示则主要是以展厅、墙面、中岛柜、数码高柜的形式进行展示,但整体在装修的材料和精细度方面比百货店略差一些。
    第四阶段,在家电销售竟争愈演愈烈的今天,百货店中店和家电连锁店走向二种不同的销售模式。百货店中店中家电销售逐渐走向以高端家电产品为主的销售,不仅在产品上表现出高端,在商场展厅装修方面也突出了精品家电的风格,而于此同时,家电连锁店却为了减少投入走向以超市货架为主的展柜制作布局模式,在整个家电连锁店中全部使用超市货架对各品牌的样品进行出样,这样在开店速度上容易掌控且便于统一管理和统一形象,在展台制作的成本上也有很大的节约。


   

    随着时间的变迁,家电零售业经历着不断的变化和创新,家电销售的布局及展台制作也从没有停止过“拥抱变化”,从墙面展示到专厅展示,从大众家电到精品家电,从小店铺到大商场,从小型连锁到全国连锁,每一次的变革都见证了家电布局在设计理念和实际应用中的审美印记和时代轨迹。 (营运管理中心 鲁殿斌)
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