徽商糖酒公司成立于2003年,当时的糖酒公司主要功能是服务于内部企业(如各百货门店的烟酒柜、红府超市),目的在于降低总部下属企业糖酒类商品采购成本,在市场上发掘有销售潜力的商品。
十二年过去了,今天的糖酒公司有了哪些发展变化呢?变化主要体现在以下几个方面:
一是对外营销能力强大了。现在的糖酒公司不再单纯是“对内”服务的企业了,销售渠道涉及到合肥市绝大多数大中型连锁超市、国际国内大卖场和多家团购渠道。销售商品包括茅台酒、古井原浆和圣元奶粉,我们已经成为合肥市圣元荷兰乳牛奶粉独家经销商。近年来,糖酒公司的销售额有一半左右是从“外部”销售取得。
二是品牌营销的能力提高了。今年,我们和茅台酒厂的合作销售目标是7.2吨,在大环境不景气,不少经销商无力完成全年销售计划的情况下,我们的茅台销售目标在逐年增长,并不是依靠低价销售或积压库存,而是实实在在按市场价销售出去了,从2005年的3吨计划到现在的7.2吨,可以充分说明我们获得了厂家的认可。我们从2013年开始代理销售古井原浆,两年来,我们在古井的经销商队伍考核中年年获优,从未被扣分。通过这么多年的努力,我们从过去被厂家看做资金物流平台,到今天已经成为真正意义上的合作伙伴。
三是营销队伍成长起来了。随着对外合作的步伐渐渐加快,我们的营销团队也历经风雨,解决了销售过程中一个又一个难题。商超客户谈判,促销活动组合,寻求厂家政策支持,通过培训和实战,我们的营销团队已经具备了一定的创造力和执行力。在和厂家的合作中,不再处于配角和弱势地位。
四是服务意识增强了。今天的糖酒公司,从一线的销售部门到财务及后勤仓储运输部门,都紧紧围绕着服务于销售为工作宗旨。只要是客户有需要,只要是有利于销售开展,晚间和周末加班从无怨言。个人利益让位于集体利益,一切从大局出发,全体员工为公司发展贡献自己的一份力量。
通过公司全体员工不懈努力,今年上半年,糖酒公司销售出现大幅增长,同比上升70%。
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