糖酒公司为防范资金风险，有效提高资金利用率，加强对客户应收账款的管控力度。
    首先，公司制定的绩效考核方案把货款回笼和是否按期回款作为业务人员业绩的主要考核指标，与业务员的收入直接挂钩。其次，渠道客户根据销量和合同账期定出授信额度，超过授信额度的不予发货；零售客户、分销客户、团购客户现款现货，杜绝了随意赊销的现象。第三，每月召开经营分析会，由财务部门在会议上对所有客户的应收账款结构、账龄等状况逐个分析，督促相关业务人员尽快回笼货款。
    通过实施以上严厉举措，今年以来，糖酒公司应收账款余额逐月下降，截至8月底，应收账款余额较去年同期降幅达34.5%。 （昌庆全）