“脚踏实地，不等不靠，“疫”中发现商机。”
2020年初，突入袭来的疫情，使得门店歇业，居民居家隔离，让传统销售变得更加举步维艰。面对疫情带来的影响，他不等不靠，积极谋划，寻找突破口，快速了解到疫情期间人们消费观念和消费模式随之发生变化，将带来全新的市场需求。结合这一新的消费需求与厂方供应商积极探讨疫情期间的产品整合，率先在大年初七启动了特殊时期营销方案，将除菌洗衣机、消毒柜、除菌洗碗机、空气净化器等产品与防护疫情紧密结合，迅速打造健康“办公厨房”“健康居家”的产品组合，把握好组合营销、套餐营销时机。充分利用微信、官网等网络途径进行推送宣传，图片选购，在线挑选，足不出户，健康购物，力保不流失每一笔销售。
“销售没有捷径，唯有勤奋，他一贯秉持的工作理念”
3月份复工后，他积极行动起来，早启动、早部署、早落实，在3月9日开展了只为自己人的内购会活动；4月-5月海尔空调牵头联合其他产业在中旬开展了“海尔健康空调节百亿补贴全民抢”活动，以海尔全品5免1活动和空调“拆送装”一体服务为主，抢占市场。
6月初联系了海尔工厂，在6号举办了工厂内购会，通过近10天的进厂宣贯，活动共计产生200多万销售。
广泛争取厂方资源，先后在亳州、六安、霍邱、池州等门店开展了个性化主推活动，很大程度上弥补了年初销售缺口。借助海尔总部资源承接了安庆恒大地产珺睿府交房认筹家电活动，当天实现销售50余万元。他带领海尔组坚持走出去拓展销售，参加各类单位家电的招标事项，先后中标了瑶海区教育局幼儿园洗衣机工程128台、生鲜传奇空调工程65套、省安医第二附属医院家电工程、合肥建工宿舍工程、定远养老院工程、天长悦萨集团空调工程、定远双龙混凝土有限公司空调工程等，实现几百万元销售。
“急顾客之所需，用行动诠释“放心满意、国生电器”服务理念”
在疫情期间，他是采销人员，但同时经常也扮演着物流配送员角色。一位顾客在线上直播购买了一台海尔智能电视，因为孩子网课需要，急需送货安装，但此时物流尚未恢复正常。他急顾客之所需，不等不靠积极与仓库联系，自驾车到仓库大门口提货送到顾客所在小区，真正诠释了“放心满意、国生电器”的服务宗旨。
（文/图 张黎）
